木材粉碎机的销售方式在这几年可以说是有了质的飞跃，**突出的特点就是电子商务的普及，以前我们卖木材粉碎机，和其他厂家一样，大家都专门雇佣很多销售人员，每天到处跑，**各地的跑，就是为了找客户，因为本地的需求毕竟是有限的，像我们这样的农业机械行业如此，重工行业就更是如此，客户就是我们的天，没有客户怎么行呢，走南闯北的找客户，可以说是非常的艰难，同样，客户找我们也不容易，电子商务的出现彻底的改变了这种局面。

　　**近双十一的时候，电子商务再次火了一把，快递站爆棚，快件倍增，就可以窥探现在电子商务的火爆。实际上在电子商务出现之初，我们机械行业，并不关注电子商务，因为我们的产品比较大，调试等等都是比较麻烦的事，不是在网上一摆就可以卖了，双方的沟通协调，合同，都是很繁琐的事情，不同于一般的产品。即便一些厂家在网上摆出了产品，也没什么效果，但是后来电子商务的发展超出了人们的预期，而且在逐步的完善，逐渐引起了我们的关注。

　　以前，不仅仅是我们的销售难做，我们的采购也是一样的，例如我们的木材粉碎机的电机和其他配件，各种钢材、刀片，都是亲自去跑市场，**终找的也很有限，但是通过网络，我们可以找到很多商家，例如现在盛行的B2B网站，比较流行的B2B网站我们都注册有会员，这上面就有很多厂家，上游的也好，下游的也好，几乎每个企业都有电子商务或者正在谋求电子商务，这样从发展客户寻找客户的角度来说方便了很多。现在也经常有客户找上门来或者供应商也会找到我们，像我们推荐产品。不得不说十一世纪是电子商务的时代。不仅仅在B2B网站注册，我们也制作了自己的网站来销售我们的木材粉碎机、木屑机，很多客户通过搜索木材粉碎机产品会找到我们，进行咨询和沟通，我们的销售人员不用再像以前那样天天出差去找客户，而是在电脑面前就可以等待客户咨询或者寻找客户，非常方便。以前，传统的商贸模式，库存是个大问题，电子商务可以优化库存，因为供应和产品的流通都更加透明，上下游的厂家都在一个B2B网站，非常方便的沟通，对于业内的信息也十分了解，掌握了行情，对于库存就非常有把握，降低了我们企业的运营成本，也可以说，电子商务降低了各个环节的成本，使得信息资讯更加透明。

　　商业机会大大增加，我们可以在各种B2C网站发布各种供求信息，有太多的厂家可以供我们选择，也使得价格更加透明，市场进入良性的循环，大家对彼此产品的性能参数都非常了解，使得产业升级更加容易。整个环节的成本都在降低，**终受益的是客户，实现了真正以客户为中心的运营，真正实现了“酒香不怕巷子深”，我们做出了好的木材粉碎机，足不出户，在网上销售，就可以获得很好的销量，就可以带来客户。

　　我们也在进一步拓展我们的电子商务，从B2B网站拓展到我们自己的网站，在电子商务的大潮中占据位置才能使得自己的木材粉碎机、木屑机迎来更好的销量。

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